ใช้ร่วมกัน
.webp)
ผู้ประกอบการต่อเนื่องที่มีทางออกภายใต้เข็มขัดของเขาซึ่งเป็นภาคส่วนขนาดใหญ่ที่เติบโตรายได้และผลกําไรที่สําคัญด้วยกระแสเงินสดที่เป็นบวกเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสู่ความสําเร็จ แต่เห็นได้ชัดว่าไม่ได้รับประกันอะไรเลย Zvi Alon ซีอีโอที่ประสบความสําเร็จอย่างน่าประทับใจต่อเครดิตของเขาเป็นบวกที่ Tigo (TYGO) ซึ่งเปิดตัวใน Wall Street เมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมากําลังมาถูกทางแล้ว Tigo ถูกรวมเข้ากับ SPAC ด้วยมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์และเป็นผู้เล่นในตลาดระบบพลังงานหมุนเวียน
Tigo เป็นผู้ให้บริการตัวแปลงพลังงานผลิตภัณฑ์ที่รักษาความปลอดภัยการแปลง (ต่อต้านไฟฟ้าช็อต) และผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการแปลงอย่างมีนัยสําคัญ ผลิตภัณฑ์ที่นําเสนอโดย Tigo ซึ่งมีการซื้อขายที่มูลค่า 650 ล้านดอลลาร์แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท SolarEdge ของอิสราเอลและ บริษัท Enphase ของสหรัฐอเมริกาซึ่งมีการซื้อขายที่ 9.2 พันล้านดอลลาร์และ 17.7 พันล้านดอลลาร์ตามลําดับและเป็นผู้นําตลาดด้วยยอดขายประมาณ 3.7 พันล้านดอลลาร์และ 2.7 พันล้านดอลลาร์ตามลําดับ Tigo กําลังเติบโตอย่างรวดเร็วและคาดว่าจะขายได้มากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ในปีนี้
Alon เป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องที่เป็นผู้นําของ บริษัท ซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาโดยมีสํานักงาน R&D ของอิสราเอล เขามาที่ Tigo โดยบังเอิญและกุมบังเหียนอย่างรวดเร็ว Alon เป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงมากในภาคไฮเทคในท้องถิ่น เขามีเรื่องราวความสําเร็จแม้กระทั่งก่อนยุคอินเทอร์เน็ตและเมื่ออินเทอร์เน็ตเข้ามามีบทบาทเขาได้ก่อตั้ง Netvision และต่อมา NetManage ซึ่งเป็น บริษัท ที่ผลิตซอฟต์แวร์บูรณาการที่ขายได้ประมาณ 70 ล้านดอลลาร์
เราไม่ต้องการเงินทุน - "เราสร้างรายได้"
ทุกบริษัทในสาขานี้ประสบกับการสั่นคลอนในไตรมาสที่ผ่านมา ความต้องการในอนาคตที่คาดการณ์ไว้นั้นเหลือเชื่อสนามนี้มีความสําคัญทั่วโลก แต่ความเร็วของการบูรณาการในช่วงเดือนแรกของปีในแคลิฟอร์เนียและสถานที่อื่น ๆ นั้นสูงเกินไปและพร้อมกับผลประกอบการไตรมาสที่สองที่ดีทําให้การคาดการณ์ที่ค่อนข้างอ่อนแอสําหรับไตรมาสต่อ ๆ ไป
ยอดขายในช่วงสองสามเดือนแรกของปีนําไปสู่การสะสมสินค้าคงคลังกับผู้จัดจําหน่าย หน่วยงานกํากับดูแลกําลังทําให้ผู้บริโภคได้รับการอนุมัติให้ขายไฟฟ้าได้ยากและสิ่งนี้ขัดขวางการเติบโตอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์และผู้จัดการของ บริษัท ต่างๆกําลังเสนอการคาดการณ์ที่สดใสสําหรับระยะกลางถึงระยะยาว เหตุผลหลักสําหรับการมองโลกในแง่ดีคือสิ่งเหล่านี้เป็นระบบที่จําเป็นทั่วโลกเพื่อป้องกันมลพิษและเป็นอันตรายต่อสภาพภูมิอากาศ ในเวลาเดียวกันพวกเขายังทําให้พลังงานไฟฟ้ามีกําไรมาก
การใช้รถยนต์ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้นจะต้องพบโซลูชันการชาร์จและตัวแปลงที่บ้านจะสามารถให้การชาร์จด้วยความช่วยเหลือของระบบจัดเก็บข้อมูลและแบตเตอรี่ที่เหมาะสม ดังนั้นศักยภาพจึงแข็งแกร่ง ในระหว่างนี้ Tigo ได้ออกการเงินที่อ่อนแอสําหรับไตรมาสที่สองและหุ้นของ บริษัท ก็ลดลง 50% เป็น 11.2 ดอลลาร์ "ผลประกอบการของบริษัทในไตรมาสที่สองถือว่าดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา การเติบโตอย่างบ้าคลั่งเราเกินความคาดหมาย" Alon กล่าว "อย่างไรก็ตาม การคาดการณ์ของเราสําหรับไตรมาสที่สามนั้นต่ํากว่าที่คาดการณ์ไว้ แต่ก็ยังเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน สิ่งสําคัญคือต้องนําสิ่งต่าง ๆ มาพิจารณา ตลาดกําลังผ่านช่วงเวลาที่ยากลําบาก แต่เรากําลังประสบกับการเติบโตมากกว่าตลาดอื่น ๆ
"การลดลงอย่างรวดเร็วของราคาหุ้นไม่ใช่เพราะงบการเงินของเรา" Alon กล่าว "นอกจากงบการเงินแล้ว ยังมีการ 'เรียกร้อง' ให้เงินของผู้ที่ถือออปชั่น ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการควบรวมกิจการ SPAC เรามีตัวเลือกประเภทนี้และพวกเขาต้องการให้เราตระหนักถึงตัวเลือก ราคาหุ้นจึงปรับตัวลดลงมาอยู่ที่ประมาณราคาดังกล่าว"
Alon กําลังให้เบาะแสที่สําคัญเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ถือออปชั่นซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายก่อนหน้าของ SPAC (รวม 2% ของทุนจดทะเบียนของ บริษัท ) เลือกที่จะปิดตําแหน่งของพวกเขาผ่านการขายชอร์ตแทนที่จะถือออปชั่นและเนื่องจากการซื้อขายที่ต่ํามากจึงลดลง
นักวิเคราะห์ที่ครอบคลุมหุ้นคาดว่าจะมีรายได้ 212 ล้านดอลลาร์ในปีนี้และ 282 ล้านดอลลาร์ในปีหน้า กําไรต่อหุ้นในปีหน้าจะอยู่ที่ $0.42 เทียบกับขาดทุน $0.5 ในปีนี้ นี่คือฉันทามติของการคาดการณ์สามครั้งและในการสนทนาของเรา Alon กล่าวว่า บริษัท ไม่ได้เผาไหม้ แต่สร้างเงินสดและมีเงิน 68 ล้านดอลลาร์ในกองทุน
คุณจะปรับปรุงความสามารถทางการตลาดของส่วนแบ่งได้อย่างไร?
"เรากําลังคิดและดูว่าจะทําอย่างไรเพื่อเพิ่มปริมาณการซื้อขาย"
การควบรวมกิจการ SPAC ส่วนใหญ่ซื้อขายต่ํากว่าราคาเริ่มต้นที่ 10 ดอลลาร์มาก จากหลายร้อยเพียง 2-3 รวมทั้งคุณสูงกว่า $ 10 เป็นยังไงบ้าง?
"ถูกต้อง Tigo เผยแพร่สู่สาธารณะผ่านการควบรวมกิจการ SPAC ซึ่งไม่ถือว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่เซ็กซี่มาก เรารู้ว่า บริษัท นั้นยอดเยี่ยมและปัญหา SPAC อาจมีผลกระทบเชิงลบ แต่เรามั่นใจในเส้นทางที่เราดําเนินการ ในความเป็นจริงเราไม่ต้องการเงินจาก SPAC ซึ่งเป็นสาเหตุที่เราไม่ได้รับใด ๆ แต่มีสัญญาที่ระบุว่าหากหุ้นเกิน 18 ดอลลาร์เราสามารถเรียกตัวเลือกได้ ในท้ายที่สุดสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับตัวเลือกสําหรับหุ้นเพียง 4 ล้านหุ้นและการเรียกร้องให้ตระหนักถึงตัวเลือกลดราคา
"เราเลือก SPAC เพราะข้อตกลงทั้งหมดทําให้เราเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่า IPO มาก นั่นเป็นเหตุผลหลักที่เราชอบเผยแพร่สู่สาธารณะด้วยวิธีนี้และไม่ผ่านการเสนอขายต่อสาธารณะมาตรฐานแม้จะมีภาพลักษณ์ที่แย่กว่าก็ตาม"
บริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้าน
บอกเราเกี่ยวกับระบบและตลาดของคุณ
"เราให้บริการผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่เปิดใช้งานหลายสิ่งหลายอย่าง ประการแรกเราปรับปรุงประสิทธิภาพและความปลอดภัยของระบบพลังงานแสงอาทิตย์ - เราเป็นผู้นําระดับโลกในการขายหน่วยความปลอดภัย (ปิดระบบอย่างรวดเร็ว) สําหรับระบบพลังงานแสงอาทิตย์ ในสหรัฐอเมริกาเป็นข้อกําหนดอยู่แล้ว มีกฎระเบียบตามที่ในกรณีฉุกเฉินที่เรียกกองกําลังกู้ภัยเช่นหน่วยดับเพลิงเข้ามาคุณต้องสามารถปิดแผงได้อย่างน้อย 30 วัตต์ในเวลาน้อยกว่า 30 วินาที นี่เป็นเรื่องจริงสําหรับระบบที่ลอยอยู่บนน้ํา
"ผลิตภัณฑ์ของเราช่วยลดต้นทุนการบํารุงรักษาได้อย่างมาก และนี่หมายถึงค่าใช้จ่าย 25-30 ปีสําหรับระบบ หนึ่งในปัญหาหลักของระบบสุริยะคือหากมีแผงจํานวนมากมันเป็นเรื่องยากที่จะหาปัญหาในเวลาอันสั้น เราสามารถตรวจสอบระบบทุกสองวินาทีและเพื่อให้รายงานแบบเรียลไทม์ นอกจากนี้เรายังเพิ่มระบบซอฟต์แวร์ที่ทําให้สามารถคาดการณ์ได้ว่าระบบจะผลิตพลังงานเท่าใดพร้อมกับการใช้พลังงาน (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือคุณจะต้องผลิตเท่าใด) ระบบทํางานในระดับความแม่นยําสูงมาก
คุณยืนอยู่ตรงไหนในแง่ของการแข่งขัน? คู่แข่งหลักของคุณคือใคร?
"คนแรกและแข็งแกร่งที่สุดคือ SolarEdge แต่โปรดทราบว่าพวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน Tigo นําเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีแพลตฟอร์มเดียว - หมายความว่าผู้จัดจําหน่ายจะต้องเก็บสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้นและผู้ติดตั้งสามารถติดตั้งผลิตภัณฑ์เดียวกันในระบบสุริยะใดก็ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งผลิตภัณฑ์ของเราเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นั่นไม่ใช่กรณีของ SolarEdge
"บริษัทที่สองคือ Enphase ซึ่งเป็นผู้เล่นหลักในตลาดด้วย ในแง่ของ MLPE เราเป็นผู้เล่นอันดับสามของโลกและกําลังเติบโตอย่างสวยงาม เป้าหมายของเราคือการเข้าถึงมูลค่าบริษัทหลายพันล้านดอลลาร์ เรามีทีมงานที่โดดเด่น การจัดการทั้งหมดมาจาก บริษัท ขนาดใหญ่ทั่วโลก วันนี้เรามีพนักงาน 250 คนซึ่งพนักงาน 35 คนทํางานที่สํานักงานใหญ่ของเราใน Ra'anana และเรายังคงจ้างงานต่อไป"
คุณจะแข่งขันกับ SolarEdge ยักษ์ใหญ่ซึ่งเป็นที่ยอมรับในตลาดได้อย่างไร?
"เรามีสัญญากับผู้จัดจําหน่ายหลายร้อยรายทั่วโลก เรามุ่งเน้นไปที่ผู้จัดจําหน่ายจํานวนค่อนข้างน้อย แต่ทํางานร่วมกับผู้จัดจําหน่ายที่แข็งแกร่งที่สุดในภูมิภาคต่างๆ เราทํางานโดยตรงกับลูกค้ารายใหญ่ บริษัท ต่างๆเช่น Sunrun ซึ่งใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาสําหรับระบบบ้านหรือ EDF เนื่องจากระบบของเราทํางานได้ดีกับอินเวอร์เตอร์อื่น ๆ และแผงอื่น ๆ พันธมิตรอื่น ๆ (เช่นผู้จัดจําหน่าย) ช่วยเราได้มาก เมื่อพวกเขาขายของพวกเขาพวกเขาขายพวกเขาด้วยระบบของ Tigo แล้ว การรวมกันของทั้งสามด้าน / วิธีการช่วยให้เราพัฒนาตลาดได้เร็วกว่าขนาดของเราและสิ่งสําคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราดีกว่าของคู่แข่งของเรา"
บอกเราเกี่ยวกับไตรมาสสุดท้ายและการคาดการณ์ที่หดตัว
"เราคาดว่าจะฟื้นตัวก่อนสิ้นปี จํานวนการติดตั้งรายสัปดาห์ของเราถึงจุดสูงสุดและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หน่วยของเราสามารถติดตั้งได้โดยไม่ต้องเชื่อมต่อกับ
อินเทอร์เน็ต; พวกเขาเริ่มทํางานโดยอัตโนมัติและนั่นไม่ใช่กรณีของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของเรา"
ตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไร?
เราขายในสหรัฐอเมริกาอเมริกาใต้ยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไตรมาสที่ผ่านมายุโรปคิดเป็น 70% ของมูลค่าตลาดของเราสหรัฐอเมริกามากกว่า 20% เล็กน้อยและส่วนที่เหลือของโลก การเติบโตของเปอร์เซ็นต์ในเอเชียแปซิฟิกเพิ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญ
"เราคาดว่ายอดขายในสหรัฐฯ จะเติบโตอย่างมีนัยสําคัญแม้ว่าตลาดจะค่อนข้างช้าในขณะนี้ เมื่อยุโรปกลายเป็น 'ปกติ' อีกครั้งการเติบโตก็จะกลับมาอีกครั้งในจังหวะที่ดี ปัญหาเริ่มขึ้นในสหรัฐอเมริกาเมื่อต้นปี แคลิฟอร์เนียซึ่งเป็นผู้บริโภคพลังงานแสงอาทิตย์รายใหญ่ที่สุดเติบโตขึ้นและมีการสั่งซื้อสินค้าคงคลังจํานวนมาก จากนั้นคําสั่งก็หยุดลงไม่มากก็น้อย"
การแข่งขันจากภาคตะวันออกส่งผลกระทบต่อคุณอย่างไร?
"ชาวจีนเป็นพลังที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ และพวกเขาก็พัฒนาอยู่เสมอ วิธีของพวกเขาในการเจาะตลาดคือผ่านราคาเพราะความเชื่อมั่นที่มีต่อชาวจีนนั้นไม่ค่อยดีนักในทางตรงกันข้ามเราเสนอราคาที่น่าสนใจในตลาด แต่ก็ไม่ได้ต่ําที่สุดเพราะเรากําลังปกป้องแบรนด์ของเรา ในทางกลับกันในเวลาเดียวกันเราตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รักษาความเรียบง่าย การติดตั้งใช้เวลา 10 วินาทีและการติดตั้งและนําระบบจัดเก็บข้อมูลไปใช้งานใช้เวลาน้อยกว่าสิบนาที คู่แข่งของเราใช้เวลานานกว่ามากโดยการติดตั้งใช้เวลา 1-2 ชั่วโมง ผู้จัดจําหน่ายและผู้ติดตั้งเกี่ยวข้องกับเวลา มันสําคัญสําหรับพวกเขา และพวกเขาชอบทางออกของเรา"
"ประการที่สอง ชาวจีนเก่งมากในการคัดลอก แต่ไม่ใช่ในการบูรณาการ เมื่อคุณประกอบระบบและต้องการการผสานรวมระหว่างส่วนประกอบ - ส่วนประกอบของพวกเขาไม่จําเป็นต้องรวมเข้าด้วยกัน ตลาดรู้เรื่องนี้"
มองไปข้างหน้าคุณจะลงทุนที่ไหน?
"เราลงทุนอย่างมากในการบริการ เราเติบโตในการให้บริการมากกว่าในสาขาอื่น ๆ ใน บริษัท และนี่เป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งรายใหญ่ของเราและบางครั้งขนาดของพวกเขาอาจส่งผลเสียต่อบริการ เราลงทุนในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ - ท้ายที่สุดแผงกําลังเติบโตในความสามารถในการสร้างพลังงานและเราตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบของเราเหมาะสมกับแผงใหม่แล้ว เราทํางานเพื่อพัฒนาแผงรุ่นต่อไปอยู่เสมอ
นอกจากนี้เรายังลงทุนในการปรับปรุงประสิทธิภาพ เมื่อเราขายผลิตภัณฑ์ในราคา $ 30 เราไม่ต้องการที่จะจัดการกับมันอีกครั้งเป็นเวลาอย่างน้อยอีก 25 ปี มีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่ตลาดต้องการ ตัวอย่างเช่น SolarEdge ประกาศว่าจะเสนอเครื่องชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า แต่เมื่อคุณคิดถึงบ้านและสังคมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการผลิตพลังงานอาจมีความเกี่ยวข้อง เรามีผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อยู่แล้ว"
Tigo จะยังคงเป็น บริษัท อิสระหรือในบางจุดจะถูกขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่?
"ฉันได้เรียนรู้ในชีวิตว่าคุณสร้าง บริษัท ที่ดีที่สุดเท่าที่จะทําได้และโอกาสก็เกิดขึ้น ดังนั้นคุณจะเติบโตด้วยตัวเองและเริ่มได้รับหรือจะมีผู้เล่นรายใหญ่ที่จะได้รับคุณ - ฉันเปิดรับทุกอย่าง"
คุณสามารถให้คําแนะนําอะไรกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ได้บ้าง?
"ทําทุกวิถีทางเพื่อทําให้ความฝันของคุณเป็นจริง คุณเข้าสู่กิจการและผลักดันความเชื่อที่ว่าคุณรู้วิธีเดินทางจาก A ถึง B คุณจะได้พบกับผู้คนมากมายที่จะบอกคุณว่าคุณไม่สามารถทํามันได้ ถ้าคนอื่นให้ข้อเสนอแนะได้ดีพวกเขาจะทําเอง พยายามผลักดันให้มากที่สุด ผู้ประกอบการต้องการศรัทธาอย่างลึกซึ้งเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อื่นขายตัวเอง คุณต้องเพลิดเพลินไม่ต้องทนทุกข์ทรมานแม้ว่าสิ่งต่าง ๆ จะไม่ถูกต้องก็ตาม คุณต้องสนุกกับการเดินทาง"
โดย, Eden Sapir
