แฉเรื่องราวของ Tigo: ข้อมูลเชิงลึกจาก Zvi Alon

เกี่ยวกับ Tigo

ภารกิจของ Tigo Energy คือการส่งมอบโซลูชันฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่ยืดหยุ่นและเชื่อถือได้เพิ่มการผลิตพลังงานของระบบพลังงานแสงอาทิตย์และตอบสนองความต้องการในการจัดเก็บ

Tigo เริ่มต้นในปี 2007; มีสิทธิบัตรสะสมมากกว่า 115 ฉบับและเป็นซัพพลายเออร์รายเดียวของโซลูชันสถาปัตยกรรมแบบเปิดที่ทํางานร่วมกับอินเวอร์เตอร์และส่วนประกอบอื่น ๆ ในระบบผลิตพลังงานแสงอาทิตย์ บริษัท ให้บริการโซลูชั่นห่วงโซ่คุณค่าพลังงานแสงอาทิตย์ทั้งหมด ดังนั้นจึงไม่เพียง แต่ให้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ยังรวมถึงอินเวอร์เตอร์ที่เก็บข้อมูลและสวิตช์ไฟด้วย

เราได้จินตนาการถึงความต้องการสิ่งที่เรียกว่าการปิดระบบอย่างรวดเร็วซึ่งเป็นความสามารถด้านความปลอดภัยเมื่อคุณติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคา เราเป็นซัพพลายเออร์รายเดียวมาสองสามปีแล้วและตอนนี้เรามีอีกหลายรายที่กระโดดเข้าสู่ตลาด แม้ว่าเราจะเป็นผู้นําในพื้นที่

เรากําลังเติบโตในรายได้ในฐานะธุรกิจและเรามีการติดตั้งในเจ็ดทวีป

โซลูชั่น Tigo

Tigo มีผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้สูงมาก อัตราผลตอบแทนผลิตภัณฑ์ของเราน้อยกว่า 0.01% และเราประกาศเมื่อหลายเดือนก่อนว่าเราได้ตรวจสอบเกินหนึ่งกิกะวัตต์ชั่วโมงต่อวันซึ่งเป็นระบบออนไลน์ที่ได้รับการตรวจสอบโดยระบบตรวจสอบ Tigo

สิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับ Tigo คือเราให้บริการอุปกรณ์ อิเล็กทรอนิกส์กําลังระดับโมดูลซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่อยู่บนแผงควบคุมและมีฟังก์ชันเฉพาะที่ลูกค้ากําลังมองหาไม่ว่าพวกเขาจะกําลังมองหาการปิดระบบอย่างรวดเร็วการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพหรือฟังก์ชั่นอื่น ๆ

เราประกาศว่าเรากําลังจัดส่ง อินเวอร์เตอร์และโซลูชันการจัดเก็บ ตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว นอกจากนี้เรายังให้ความสามารถในการตรวจสอบแบบเรียลไทม์และเราจะเพิ่มการจัดการพลังงานและบริการกริดด้วย ดังนั้นลูกค้าจะสามารถรับโซลูชันที่สมบูรณ์จากเรา และสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับโซลูชันนี้คือมันยังทํางานในเวลาเดียวกันกับซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ ของส่วนประกอบอื่น ๆ ในระบบ เป็นโซลูชันที่ใช้กันอย่างแพร่หลายทั่วโลก

ประวัติ Tigo

ประวัติความเป็นมาของ บริษัท สามารถแบ่งออกเป็นขั้นตอน ในระยะแรก Tigo มุ่งเน้นไปที่การพัฒนา เทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์กําลังระดับโมดูล ตามมาด้วยระยะต่อไปที่เราขยายตลาด ไปต่างประเทศ และจัดการเพื่อให้ได้นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ในรูปแบบของ บริษัท อินเวอร์เตอร์ที่ใหญ่ที่สุดในขณะนั้น SMA เราเป็นอิสระในช่วงที่สามของชีวิตและเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยเพิ่มขนาดของการลงทุนที่เราทําเป็นสองเท่ารวมถึงรายได้ที่เกิดขึ้นและติดตั้งระบบ และตอนนี้เรากําลังก้าวไปข้างหน้าด้วยโซลูชันการจัดเก็บและอินเวอร์เตอร์เช่นกัน

ผลกระทบของ Tigo ต่ออุตสาหกรรมพลังงานแสงอาทิตย์

ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์มีขนาดใหญ่มาก คาดการณ์ว่าเราจะมีโอกาสถึง 1.6 ล้านล้านดอลลาร์สําหรับ Tigo ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การลดต้นทุนของโมดูล PV และการจัดเก็บความพร้อมของโซลูชันเหล่านั้นและความคุ้มค่าในการสร้างพลังงานทางเลือกกําลังกระตุ้นการเติบโตของตลาดซึ่ง Tigo ให้บริการ

ความสามารถพิเศษอื่น ๆ ที่ Tigo นําเสนอสู่ตลาดคือโซลูชันทั้งหมดของเราทํางานได้ทุกขนาด โซลูชันที่แน่นอนสามารถเข้าสู่กลุ่มตลาดหลักสามกลุ่มได้

• ระบบแรกคือที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นระบบที่เล็กกว่า - โดยทั่วไปจะน้อยกว่า 10 กิโลวัตต์ ตัวอย่างเช่นการติดตั้งที่อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 7 กิโลวัตต์
• ส่วนตลาดที่สองคือ C&I (เชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม) ประกอบด้วยหลังคาและ / หรือพื้นดินที่ให้บริการการติดตั้งเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่
• ส่วนที่สามคือระดับยูทิลิตี้ไม่ว่าจะเป็นการติดตั้งภาคพื้นดินระบบลอยน้ําหรืออื่น ๆ

โซลูชัน Tigo เดียวกันนี้ใช้กับหนึ่งในสามส่วนนั้น ดังนั้นลูกค้าที่ขายมากกว่าหนึ่งส่วนไม่ว่าจะเป็นผู้ติดตั้งผู้ประกอบการหรือจอภาพไม่จําเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆที่ให้บริการในตลาดที่แตกต่างกัน

เทคโนโลยีการปิดระบบอย่างรวดเร็ว

โซลูชันการปิดระบบอย่างรวดเร็วอยู่ในตําแหน่งระหว่างโมดูลและอินเวอร์เตอร์เองและตอบสนองความต้องการของนักผจญเพลิงฉุกเฉินและปฏิบัติตามรหัสความปลอดภัย หากมีเหตุฉุกเฉินหน่วยจะปิดแผงในเวลาน้อยกว่า 30 วินาทีทําให้ลดลงเหลือ 1 โวลต์

เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรนี้ได้รับการส่งไปยังตลาดโลกและทํางานได้ดี นอกจากนี้จํานวนอินเวอร์เตอร์ในสหรัฐอเมริกาที่เรา ได้รับการรับรองจากซัพพลายเออร์ 17 รายที่แตกต่างกันเกิน 200 อินเวอร์เตอร์ซึ่งเป็นการยอมรับที่ครอบคลุมที่สุดในตลาด

Tigo โซลูชั่นพลังงานแสงอาทิตย์ที่อยู่อาศัย

โซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์ที่อยู่อาศัยของเราช่วยให้ลูกค้าได้รับพลังงานสูงสุดจากระบบ เป็นโซลูชัน DC-coupled ดังนั้นจึงไม่สิ้นเปลืองพลังงานมากในการแปลงจากพลังงานแสงอาทิตย์เป็นแบตเตอรี่หรือจากแบตเตอรี่ไปยังวิธีอื่นเช่นเครื่องชาร์จ EV

อยู่ในตําแหน่งที่ไม่เหมือนใครที่จะมีฟังก์ชั่นหลายอย่างเช่นเดียวกับส่วนประกอบอื่น ๆ ทั้งหมดที่เรามี ดังนั้นอินเวอร์เตอร์เดียวกันจึงสามารถใช้งานได้ไม่เพียง แต่สําหรับการจัดเก็บ แต่ยังเป็นแบบสแตนด์อโลนสําหรับพลังงานแสงอาทิตย์เองหรือเป็น AC ควบคู่เพื่อเพิ่มการติดตั้งที่มีอยู่

ซอฟต์แวร์ Tigo Energy Intelligence

Tigo ยังมีเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนมาก: การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนโดย Energy Intelligence องค์ประกอบแรกในซอฟต์แวร์คือการสร้างและการออกแบบ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าออกแบบระบบได้อย่างรวดเร็วและรับรายการวัสดุและส่วนประกอบอื่น ๆ

องค์ประกอบต่อไปคือการตรวจสอบระดับพรีเมียมทําให้ลูกค้าสามารถดูคุณค่าของระบบได้ Tigo เป็นบริษัทเดียวทั่วโลกที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุน หลังจากลงทุนในโซลูชัน Tigo ระบบจะบอกพวกเขาว่า Tigo มีพลังงานเพิ่มเติมเท่าใดที่เอื้อต่อระบบและพลังงานทั้งหมดที่สร้างขึ้น

ในทํานองเดียวกันเรากําลังดําเนินการวิเคราะห์บางอย่างสําหรับ O&M (การดําเนินงานและการบํารุงรักษา) รวมถึงความสามารถในการวินิจฉัยระยะไกลการย่อยสลายการผลิตเมื่อเวลาผ่านไปและการบํารุงรักษาเชิงป้องกันซึ่งรวมอยู่ในซอฟต์แวร์ และเราจะขยายไปสู่การจัดการกริดและอื่น ๆ ดังนั้นการตรวจสอบ Tigo จึงนําเสนอโซลูชันระบบเปิดที่ทํางานร่วมกับอินเวอร์เตอร์โมดูลและกริดอื่น ๆ ทั่วโลก

Tigo ฮาร์ดแวร์

ทั้งหมดนี้ส่งผลให้เกิดโซลูชันสําหรับระบบนิเวศทั้งหมดที่ครอบคลุมสะพานจากที่อยู่อาศัยไปจนถึงเชิงพาณิชย์ไปจนถึงขนาดสาธารณูปโภคด้วยส่วนประกอบที่แตกต่างกันทั้งหมด

เอกลักษณ์บางอย่างเกี่ยวกับการนําเสนอคุณค่าของโซลูชัน Tigo คือเป็นโซลูชันที่ตรงไปตรงมาในการติดตั้ง

• ใช้เวลาประมาณ 10 วินาทีต่อโมดูลในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ MLPE
• มันอยู่ในบรรจุภัณฑ์พลาสติกที่ไม่ต้องการความสามารถในการต่อสายดินใด ๆ
• เป็น IP 68 กันน้ําจึงสามารถทํางานได้ใต้น้ํา

Tigo ประสบความสําเร็จกับ ระบบลอยตัว ทั่วโลก เราเชื่อว่าเราเป็นซัพพลายเออร์อันดับหนึ่งของ MLPE สําหรับระบบ PV แบบลอยตัวทั่วโลกโดยมีหน่วยหลายหมื่นหน่วยหรือมากกว่านั้นในสถานที่ต่างๆ และ Tigo เพิ่มประสิทธิภาพของการผลิตพลังงานของระบบเหล่านั้น

อันเป็นผลมาจากการมีข้อเสนอที่คุ้มค่าเช่นนี้เราได้สร้างการติดตามที่มั่นคงกับลูกค้าจํานวนมาก เพื่อให้คุณมีความคิดนี่คือบางส่วนของลูกค้าของเรา: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg และอื่น ๆ ในหลายสถานที่ทั่วโลก

ผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันเมื่อเทียบกับโซลูชันอื่น ๆ ที่มีให้ในตลาดและสิ่งที่ทําให้เราไปสู่คุณค่านี้คือมุมมองแบบเต็มที่ Tigo เปิดใช้งาน โซลูชันที่ยืดหยุ่นและครบวงจรของเรานําไปสู่ความพึงพอใจของลูกค้า

เรามองการมีส่วนร่วม 25 ปีของลูกค้าและพิจารณาว่าพวกเขาไม่ใช่แค่ธุรกรรมเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ หลังจากติดตั้งและทดสอบระบบแล้วการเดินทางก็เริ่มต้นขึ้นจริงๆ และนั่นคือการเดินทาง 20 ปีเพื่อให้แน่ใจว่าการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ทํางานได้ดีในภาคสนาม ดังนั้นจึงเป็นข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งทําให้ลูกค้าทํางานกับเราอย่างต่อเนื่อง เรามีคําสั่งซื้อมากกว่า 65% ที่มาจากลูกค้าปัจจุบันซึ่งดีมาก

กลยุทธ์ Tigo

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของเราใช้วิธีการสามง่าม

• เรามีพันธมิตรในรูปแบบของผู้ผลิตอินเวอร์เตอร์และผู้ผลิตโมดูล PV ซึ่งเราร่วมกันออกสู่ตลาดด้วย ในบางกรณีพวกเขาจะซื้อสินค้าจากเราและขายต่อ ในกรณีอื่น ๆ เราจะขายด้วยกัน
• กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดครั้งที่สองที่เราใช้คือผู้จัดจําหน่าย เรามี เครือข่ายการจัดจําหน่ายที่กว้างขวางทั่วโลกไม่เพียง แต่ในสหรัฐอเมริกา แต่ในยุโรปอเมริกาใต้ออสเตรเลียและสถานที่อื่น ๆ เรามีการติดตั้งทั่วโลก
• ขาที่สามของเครื่องมือนี้คือบัญชีขนาดใหญ่ เราทํางานร่วมกับบริษัทโดยตรง เช่น SunPower, Tesla, E.ON และ Maxeon นี่คือลูกค้าประเภทที่เราทํางานด้วยโดยตรงและทํางานตามความต้องการเฉพาะหรือใช้ผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่เรามีเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

กลยุทธ์นี้ส่งผลให้มีการติดตามที่แข็งแกร่งและได้รับการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากทั้งสามแนวทางที่เรากําลังดําเนินการในตลาดทําให้เป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมาก

คนที่อยู่เบื้องหลัง Tigo

ทีมผู้นําที่แข็งแกร่งจัดการ Tigo ด้วยประสบการณ์หลายปีในด้านพลังงานทางเลือกพื้นที่พลังงานแสงอาทิตย์และอื่น ๆ เรามีรอยเท้าที่ครอบคลุมทั่วโลกในแง่ของสํานักงานและสถานที่สนับสนุน นอกจากนี้เรายังมีคณะกรรมการที่มั่นคงซึ่งชี้นําบริษัทให้ก้าวไปข้างหน้า

‍

สรุป

Tigo ให้บริการตลาดที่มีอยู่ทั้งหมดมหาศาลและกําลังแก้ปัญหาเฉพาะของระบบ PV แบบดั้งเดิม หลายปีของ R&D ส่งผลให้เกิดการนําเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งและพอร์ตโฟลิโอ IP ที่มีสิทธิบัตรมากกว่า 150 รายการ เรากําลังจัดส่งหลายล้านหน่วยและเรามีทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่ง