Q&A: สะท้อนถึงอุตสาหกรรมพลังงานแสงอาทิตย์ด้วย Zvi Alon

คําถาม: คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณมองการเติบโตของตลาด MLPE เทียบกับอัตราการเติบโตของตลาดพลังงานแสงอาทิตย์และการจัดเก็บที่กว้างขึ้น MLPE ยังคงเติบโตเร็วขึ้นเนื่องจากนํามาใช้กับแอปพลิเคชันมากขึ้นเรื่อย ๆ หรือไม่?

คําตอบอย่างรวดเร็วคือใช่ มันเติบโตเร็วขึ้น MLPE เป็นผู้มาสายสู่พื้นที่ในตอนแรก ด้วยการยอมรับ การปิดระบบ อย่างรวดเร็วทั่วโลกทุกโมดูลที่ติดตั้งบนดาดฟ้าจะต้องมีอุปกรณ์ปิดเครื่องอย่างรวดเร็วในประเทศที่กําหนดเหล่านั้น และในทํานองเดียวกันทั่วสหรัฐอเมริกาตอนนี้บังคับให้หลังคาทั้งหมดต้องปิดตัวลงอย่างรวดเร็วซึ่งไม่ใช่กรณีเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา สิ่งนี้เพิ่มตลาด MLPE จาก 20% เป็น 30% ของการติดตั้งเป็น 100%

ในทํานองเดียวกันลูกค้าตระหนักถึงคุณค่าของ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้สามารถสร้างพลังงานได้มากขึ้นจากแผงเดียวกัน พวกเขาแก้ไขปัญหาโดยเฉพาะเช่นการแรเงาและไม่ตรงกันอันเป็นผลมาจากการรบกวนอื่น ๆ บนแผงเช่นฝุ่นหรืออึนก

เราเห็นจํานวนหน่วยที่ติดตั้งเพิ่มขึ้นเนื่องจาก MLPE แก้ปัญหาทั้งการปิดระบบอย่างรวดเร็วและความต้องการเพิ่มประสิทธิภาพของไซต์ ดังนั้นจึงเติบโตเร็วกว่าการเติบโตของตลาดระบบพลังงานแสงอาทิตย์

คําถาม: MLPE เป็นวิธีเดียวที่จะตอบสนองความต้องการในการปิดเครื่องอย่างรวดเร็วซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถติดตั้งอินเวอร์เตอร์สตริงได้อีกต่อไปหรือไม่?

ถูกต้อง แผงจะสร้างที่ใดก็ได้ระหว่าง 40 ถึง 60 โวลต์ด้วยตัวเอง ข้อกําหนดการปิดระบบอย่างรวดเร็ว ระบุว่าคุณต้องลดแรงดันไฟฟ้าให้น้อยกว่า 30 โวลต์ภายใน 30 วินาที ดังนั้นทุกแผงที่คุณติดตั้งจะต้องมีอุปกรณ์ปิดเครื่องอย่างรวดเร็วติดอยู่ อินเวอร์เตอร์สตริงไม่สามารถทําได้ ไม่สามารถปิดแผงเองได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือใด ๆ จากอุปกรณ์ที่ทุ่มเทให้กับการปิดแผง

นอกจากนี้แผงทั้งหมดยังเชื่อมต่อแบบอนุกรม - หนึ่งต่อหนึ่ง - เพื่อสร้างที่ใดก็ได้ระหว่าง 500 โวลต์ถึง 600 โวลต์บนหลังคา และอีกครั้งข้อกําหนดคือคุณจะมีน้อยกว่า 80 โวลต์ภายในขอบเขตอาร์เรย์และน้อยกว่า 30 โวลต์นอกขอบเขตอาร์เรย์ในเวลาน้อยกว่า 30 วินาที ดังนั้นแม้ว่าคุณจะรวมสองแผงเข้าด้วยกันคุณก็ยังคงต้องมีการปิดระบบระดับโมดูล และข้อกําหนดการปิดระบบอย่างรวดเร็วกําลังแพร่กระจายไปทั่วโลกและตอนนี้กําลังถูกนํามาใช้ในสถานที่อื่น ๆ

คําถาม: คุณตั้งข้อสังเกตว่าคุณประสบความสําเร็จในตลาด C&I ค่อนข้างมาก ข้อควรพิจารณาที่สําคัญบางประการเมื่อใช้และเพิ่มประสิทธิภาพโซลูชันในการติดตั้งขนาดใหญ่มีอะไรบ้าง คุณต้องใส่เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพในทุกโมดูลหรือไม่? คุณจะทําให้ผลิตภัณฑ์นั้นปรับขนาดเป็นการติดตั้งที่ใหญ่ขึ้นอย่างคุ้มค่าได้อย่างไร?

มีสองโซลูชันในตลาดที่ต้องการให้คุณวางเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเทียบเท่ากับ MLPE ในทุกหน่วย ในสถาปัตยกรรมการเพิ่มประสิทธิภาพของ Tigo เทคโนโลยีของเราช่วยให้ลูกค้าสามารถวางเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ (ซึ่งมีราคาแพงกว่าการปรับใช้การปิดระบบเท่านั้น) บนอุปกรณ์ที่ต้องการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่จําเป็นต้องปรับใช้ 100% ดังนั้นนั่นเป็นความแตกต่างที่สําคัญอย่างหนึ่งที่ช่วยให้ลูกค้าลดต้นทุนของ MLPE เพื่อช่วยเหลือพวกเขา

พวกเขาสามารถเลือกที่จะปิดเครื่องอย่างรวดเร็วเท่านั้น (ซึ่งประมาณครึ่งหนึ่งของราคาของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ) หรือเลือกใช้การเพิ่มประสิทธิภาพเต็มรูปแบบหากจําเป็นต้องลดความไม่ตรงกันและสร้างพลังงานมากขึ้นจากระบบเอง ดังนั้นนี่คือเทคโนโลยี vis-à-vis

เกี่ยวกับขนาดสําหรับ C&I ค่าเฉลี่ยการติดตั้งที่อยู่อาศัยคือ 18 ถึง 20 แผงสําหรับการติดตั้งสิบครั้ง ดังนั้นจึงเป็นระบบขนาดเล็กมาก บน C&I และพื้นที่ยูทิลิตี้คุณเริ่มต้นด้วยแผง 200-400 แผงขึ้นไปต่อการติดตั้ง ในกรณีของ Tigo และโซลูชันเรามีหลายระบบที่ติดตั้งมากกว่าสองหมื่นถึงสามหมื่นหน่วยในระบบเดียว ดังนั้น Tigo จึงเชี่ยวชาญแนวคิดเทคโนโลยีและความสามารถในการสนับสนุนที่หลากหลายเพื่อให้บริการตลาด ไม่ใช่แค่สําหรับระบบขนาดเล็กซึ่งมีหน่วยละ 20 หน่วย แต่เป็นระบบขนาดใหญ่ที่เปลี่ยนจากหลายร้อยหน่วยต่อระบบเป็นหมื่นหน่วยต่อระบบ นั่นเป็นข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครสําหรับ C&I และโครงการสาธารณูปโภคขนาดเล็ก

เราเห็นลูกค้านําโซลูชันของเรามาใช้เป็นประจําเพื่อช่วยเหลือพวกเขาในไซต์อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กําลังระดับโมดูลขนาดใหญ่ การที่เราจัดหาหน่วยนับหมื่นให้กับลูกค้าเพื่อช่วยเหลือพวกเขากําลังกลายเป็นเรื่องธรรมดา คุณต้องมีโซลูชันที่ช่วยให้ไม่เพียง แต่หน่วยทํางานในระบบขนาดใหญ่ดังกล่าว แต่ยังสื่อสารด้วย

ตัวอย่างเช่นลองนึกภาพว่าคุณต้องรวบรวมข้อมูลจาก 20,000 แผงแทนที่จะเป็น 20 แผง ปัญหาของการรวบรวมข้อมูลปรากฏตัวโดยการเติบโตอย่างทวีคูณ Tigo แก้ปัญหาด้วยขนาดและโซลูชันของเราจะตรวจสอบไซต์เหล่านี้ทีละวินาทีซึ่งทําให้เรามีความได้เปรียบในการปรับใช้ระบบที่ใหญ่ที่สุด

คําถาม: เนื่องจากที่ดินที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการสร้างพลังงานแสงอาทิตย์ถูกนํามาใช้และคุณย้ายเข้าไปในพื้นที่ที่ซับซ้อนจํากัดที่ดินหรือลาดชันมากขึ้นการยอมรับ MLPE ในการติดตั้งเหล่านั้นเพิ่มขึ้นหรือไม่? ฉันเห็นกรณีที่คุณจะมีเลย์เอาต์ที่ซับซ้อนเช่นถ้าแถวของโมดูลกําลังแรเงาบางส่วนแถวอื่นคุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เช่นนี้ได้อย่างไร?

ใช่เราเห็นอย่างนั้น การติดตั้งระบบที่เข้ากับรูปทรงของที่ดินสร้างความท้าทายในการผลิตพลังงาน นี่เป็นเพราะแผงไม่ได้ชี้ไปในทิศทางเดียวกันทําให้เกิดความแตกต่างในการผลิตพลังงานซึ่งสามารถลดประสิทธิภาพของสตริงทั้งหมดได้ ดังนั้นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพจึงเป็นวิธีเดียวที่จะไป คุณไม่สามารถเพิ่มการสร้างพลังงานจากแผงทั้งหมดได้เมื่อไม่ได้ชี้ไปในทิศทางเดียวกันอย่างแม่นยําเว้นแต่คุณจะใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ มันเป็นทางออกที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งในการปรับใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพในระบบที่ใหญ่ขึ้น

บนหลังคาเชิงพาณิชย์หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพหลังคาที่ได้รับผลกระทบจากร่มเงาหรือสิ่งกีดขวางอื่น ๆ สามารถลดลงได้หากมีความไม่ตรงกันซึ่งจะช่วยลดปริมาณพลังงานที่คุณสามารถสร้างได้จากดาดฟ้าเว้นแต่คุณจะใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ ดังนั้นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพจึงเพิ่มประสิทธิภาพและกําลังการผลิตติดตั้งที่ทํางานได้ทางเศรษฐกิจทั้งหมด

และตอนนี้จําเป็นต้องปิดระบบอย่างรวดเร็วก็เป็นเรื่องของความแตกต่างของราคา ลูกค้าบางรายเลือกที่จะติดตั้งการปิดระบบอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ลูกค้ารายอื่นจะไปหาเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งรวมถึงการปิดระบบและการตรวจสอบอย่างรวดเร็วเพื่อสร้างพลังงานเพิ่มเติมจากระบบของพวกเขา

นอกจากนี้ในระบบขนาดใหญ่โดยเฉพาะระบบลอยตัวเราจะเห็นว่าลูกค้าจํานวนมากขึ้นกําลังใช้ความสามารถในการปิดระบบ ไฟฟ้าและน้ําไม่ชอบกันในบางครั้งดังนั้นลูกค้าจึงติดตั้งหน่วยปิดเครื่องอย่างรวดเร็วบนแผงควบคุมเพื่อความปลอดภัย ตัวอย่างเช่นหากระบบอยู่ในทะเลสาบในมหาสมุทรหรือที่อื่น ๆ ใกล้น้ําคุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถปิดแผงได้หากมีความต้องการการบํารุงรักษาการทําความสะอาดหรืออันตรายอื่น ๆ

ดังนั้นการยอมรับ MLPE จึงเกิดขึ้นด้วยเหตุผลหลายประการในไซต์และกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน ถึงกระนั้นพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้นําในทิศทางเดียว: การเติบโตของการยอมรับ MLPE นั้นเร็วกว่าการเติบโตของระบบสุริยะเอง

นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ Tigo ยังสามารถติดตั้งเป็นผลิตภัณฑ์ติดตั้งเพิ่มเติมได้ ข้อมูลจําเพาะของผลิตภัณฑ์เป็นเช่นนั้นเราทํางานกับแผงใด ๆ ในทุกขนาดที่จัดส่งเมื่อใดก็ตามที่ในช่วง 10-15 ปีที่ผ่านมา ดังนั้นระบบที่ยังคงได้รับ Feed-in-Tariffs จึงเป็นผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมสําหรับการอัพเกรดและเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเป็นวิธีเดียวที่จะเพิ่มพลังงานที่สร้างขึ้นจากพวกเขา ดังนั้นคุณสามารถเห็นการเติบโตที่มาจากระบบและกฎระเบียบใหม่ที่ต้องใช้ MLPE และปรับปรุงระบบที่ติดตั้งที่มีอยู่ซึ่งต้องการพลังงานเพิ่มเติมเพื่อรับประโยชน์จากอัตราค่าไฟฟ้าแบบฟีดอิน

คําถาม: ความสามารถในการติดตั้งเพิ่มเติมที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของ Tigo คุณจะประมาณการอะไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือการจัดส่งที่มาจากตลาดการติดตั้งเพิ่มเติม?

ดังนั้นในแง่ของคุณสมบัติใช่มันเป็นเอกลักษณ์ของ Tigo สาเหตุหลักมาจาก MLPE ของเราทํางานร่วมกับอินเวอร์เตอร์ใด ๆ ในกรณีที่คุณต้องการผ่านหนึ่งในสองคู่แข่งรายใหญ่ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งเพิ่มเติมจะสูงอย่างห้ามปรามเพราะคุณต้องเปลี่ยนอินเวอร์เตอร์ทั้งหมดที่คุณมีซึ่งบางครั้งรวมถึงกล่องลวด มันสวยมากเหมือนการติดตั้งตั้งแต่เริ่มต้นและนั่นก็ไม่คุ้มค่า

การปรับปรุงโดยประมาณที่เราเห็นยังคงมีขนาดเล็กมาก แต่เติบโต เราได้รับคําถามเพิ่มเติมมากมายในขณะนี้จากระบบที่ติดตั้งไว้ซึ่งมีอัตราค่าไฟฟ้าแบบ Feed-in ที่ได้รับอีกสิบปีและทําให้การติดตั้งเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพน่าสนใจมากเพื่อเพิ่มผลผลิตของไซต์เหล่านั้น ดังนั้นเราจะเห็นว่าเซ็กเมนต์นั้นเติบโตอย่างสวยงาม

คําถาม: คุณช่วยพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับระบบ AC กับ DC-coupled ได้ไหม ด้วย AC เป็นโซลูชัน microinverter มากกว่าคุณคิดว่าระบบ DC-coupled มีข้อดีอะไรบ้าง? คุณเชื่อหรือไม่ว่าทั้ง AC และ DC มีสถานที่ในตลาดในระยะยาว? พวกเขาแต่ละคนมีคุณลักษณะเชิงบวกหรือไม่?  

ทั้งสองระบบมีคุณลักษณะที่แตกต่างกันและในระยะยาวฉันเชื่อว่า DC จะเติบโตและจับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นด้วยเหตุผลที่เรียบง่ายมาก

1. มันมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2. มีความน่าเชื่อถือมากขึ้นเพราะคุณไม่ได้ทําการแปลงจํานวนมาก คุณสูญเสียพลังงานประมาณ 3 ถึง 3.5% ทุกครั้งที่คุณแปลงจาก DC เป็น AC และนั่นเป็นภาษีที่ค่อนข้างแพงที่ต้องจ่ายเพื่อให้มีโซลูชัน AC-coupled ที่คุณไม่ต้องการ  

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการชาร์จแบตเตอรี่ด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ ในระบบ AC-coupled พลังงานแสงอาทิตย์จากแผง (DC) จะถูกแปลงเป็นกริดหรือบ้าน (AC) จากนั้นจากบ้านหรือกริดจะถูกแปลงกลับเป็น DC ซึ่งเป็นการสิ้นเปลืองพลังงานที่อาจทําให้คุณเสียค่าใช้จ่ายไม่เพียง แต่การแปลงเพียงครั้งเดียว แต่บางครั้งก็เป็นการแปลงสองครั้ง อีกครั้งนี่เป็นเพราะคุณเปลี่ยนจากพลังงานแสงอาทิตย์ (DC) เป็น AC จากนั้นจาก AC ไปยังแบตเตอรี่ (DC) เอง ส่งผลให้สูญเสียพลังงานประมาณ 7%

ในทางกลับกันมีความจําเป็นสําหรับ AC โดยเฉพาะสําหรับระบบที่ไม่ได้ออกแบบตั้งแต่เริ่มต้นด้วยโซลูชัน DC-coupled สมมติว่าเรามีการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์เท่านั้นและตอนนี้เราต้องการเพิ่มแบตเตอรี่หรือที่เก็บข้อมูลลงในระบบที่มีอยู่ มันคุ้มค่ากว่ามากที่จะไม่เปลี่ยนอินเวอร์เตอร์ แต่เพื่อเพิ่มเครื่องชาร์จเพิ่มเติมสําหรับการจัดการแบตเตอรี่ ด้วยวิธีนี้เช่นเดียวกับในกรณีของ โซลูชัน EI ของเรามันสามารถทําหน้าที่เป็นระบบ AC-coupled ดังนั้นจึงมีตลาดสําหรับสิ่งนั้นและทั้งสองตลาดจะยังคงเติบโตและเติบโต

คําถาม: เท่าที่อัตราการยอมรับการจัดเก็บในตลาดที่อยู่อาศัยไปมีผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดมากขึ้นอย่างมีนัยสําคัญความพร้อมของผลิตภัณฑ์มากขึ้นกระตุ้นการรับรู้ของผู้บริโภคและการรับรู้ของผู้ติดตั้ง คุณคิดว่าการนําพื้นที่เก็บข้อมูลมาใช้ถูกจํากัดมากขึ้นโดยค่าใช้จ่ายหรือเป็นความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือไม่? คุณเห็นไหมว่าอาจจะเร่งตัวขึ้นตอนนี้มีตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมายในตลาด?

ใช่ มีผู้เริ่มใช้ช่วงต้นกลางและปลายเช่นเดียวกับในตลาดอื่น ๆ และในทํานองเดียวกันเราได้เห็นการเร่งความเร็วในการจัดเก็บที่ย้ายจากผู้ใช้รายแรก ๆ เมื่อราคาเป็นองค์ประกอบต้องห้าม - เฉพาะคนที่สามารถจ่ายหรือตัดสินใจจ่ายค่าแบตเตอรี่ราคาสูงและระบบขนาดใหญ่เท่านั้นที่ได้รับ

ซัพพลายเออร์หลายรายได้เข้าสู่ตลาดผลักดันราคาให้ต่ําลงเหมือนที่ทํากับโมดูล PV และด้านอินเวอร์เตอร์ ตอนนี้เราเห็นความรู้สึกที่คล้ายกันเกี่ยวกับการจัดเก็บ

แต่ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ก็เป็นปัจจัยที่สําคัญพอสมควร อุปสงค์เกินอุปทาน  ราคายังคงถูกเก็บไว้ในราคาที่เหมาะสม แต่สูงกว่าที่ควรจะเป็น

ตลาดมีความแข็งแกร่งมาก - สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในสหรัฐอเมริกา แต่เราเห็นเหมือนกันในยุโรป ความต้องการพื้นที่เก็บข้อมูลเพิ่มขึ้นอย่างมากและมีอุปทานเพิ่มขึ้นในตลาดเอง มันเป็นส่วนที่เติบโตอย่างรวดเร็วคล้ายกับ MLPE