เกี่ยวกับ Predict+

Predict+ ช่วยบริษัทในภาคพลังงานเปลี่ยนการคาดการณ์ให้กลายเป็นการตัดสินใจในการดำเนินงานที่สร้างผลกำไร

แพลตฟอร์มของเราผสานรวมการคาดการณ์ปริมาณการใช้และการผลิตพลังงาน ข้อมูลราคาตลาด การคาดการณ์การเรียกเก็บเงินและรายได้ รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการเก็บพลังงาน ลูกค้าสามารถใช้ Predict+ เพื่อคาดการณ์ความต้องการพลังงาน ปรับปรุงการมองเห็นรายได้ ลดความเสี่ยงจากความไม่สมดุล และกำหนดเวลาที่แบตเตอรี่ควรชาร์จ เก็บพลังงาน หรือปล่อยพลังงาน

ชุดผลิตภัณฑ์ของเราประกอบด้วย:

• Predict+ Forecast:การคาดการณ์ปริมาณการใช้ไฟฟ้าและการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียน
• Predict+ Storage: การวางแผนและการปรับปรุงประสิทธิภาพของแบตเตอรี่ตามการคาดการณ์
• Predict+ Revenue: การมองเห็น การประมาณการ และการตรวจจับความผิดปกติของรายได้ตั้งแต่การคาดการณ์จนถึงการออกใบแจ้งหนี้
• Predict+ Markets:ข้อมูลราคาตลาดแบบเรียลไทม์และแบบล่วงหน้า

‍

โอกาส

เรากำลังมองหาผู้ขายระดับอาวุโสในภาคธุรกิจองค์กร เพื่อนำทีมในการหาลูกค้าใหม่ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

นี่คือตำแหน่งงานสำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมแบบอิสระ ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการเปิดตลาดใหม่ การพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง และการแปลงศักยภาพทางเทคนิคให้เป็นมูลค่าทางการเงินที่วัดได้ คุณจะรับผิดชอบการขายให้กับบริษัทสาธารณูปโภค องค์กรไฟฟ้าสาธารณะ ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระ เจ้าของสินทรัพย์ด้านพลังงานหมุนเวียนและระบบกักเก็บพลังงาน ผู้จำหน่ายพลังงานรายย่อย และองค์กรค้าขายพลังงาน

คุณจะรับผิดชอบนำกระบวนการขายทั้งหมด — ตั้งแต่การระบุลูกค้าเป้าหมายสำคัญ ผ่านขั้นตอนการวิเคราะห์ความต้องการ การพัฒนาแผนธุรกิจ การออกแบบโครงการทดลอง การจัดซื้อ จนถึงการปิดการขาย

หน้าที่ของคุณ

• พัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์บัญชีที่มีชื่อเฉพาะสำหรับอเมริกาเหนือ
• สร้างความสัมพันธ์ใหม่กับผู้บริหารระดับสูงในด้านการค้า การซื้อขาย การดำเนินงาน การเงิน การเก็บรักษา และนวัตกรรม
• วิเคราะห์ปัญหาด้านการดำเนินงานและด้านการเงินของลูกค้าก่อนที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ Predict+
• พัฒนาแผนธุรกิจที่วัดผลได้เกี่ยวกับมูลค่าการเก็บรักษาข้อมูล ความเสี่ยงจากความไม่สมดุล การเข้าร่วมตลาด ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อ และความชัดเจนของรายได้
• ควรเน้นจุดเข้าตลาดที่สอดคล้องกับตำแหน่ง เช่น Predict+ Storage หรือ Predict+ Revenue แทนที่จะเริ่มต้นด้วยการนำเสนอแพลตฟอร์มที่กว้างเกินไป
• สร้างโอกาสทดลองและทดสอบย้อนหลังโดยใช้ข้อมูลการดำเนินงานในอดีตของลูกค้าเป้าหมาย
• ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และทีมวิทยาศาสตร์ข้อมูลอย่างใกล้ชิดในการจัดแสดงสาธิต การตรวจสอบความถูกต้องทางเทคนิค และการเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์
• จัดการกับการตรวจสอบความปลอดภัยของบริการสาธารณูปโภค กระบวนการจัดซื้อ การเจรจาทางกฎหมาย และคณะกรรมการจัดซื้อที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ให้คำปรึกษา ผู้ให้บริการตลาด ผู้จัดการสินทรัพย์ และพันธมิตรช่องทางอื่นๆ ที่อาจร่วมมือได้
• รักษาการคาดการณ์ในขั้นตอนการขายให้แม่นยำ และบันทึกความคืบหน้าของข้อตกลง ขั้นตอนต่อไป ความเสี่ยง และเกณฑ์การตัดสินใจอย่างชัดเจน
• เป็นตัวแทนของ Predict+ ในงานต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับพลังงาน ตลาดไฟฟ้า การเก็บพลังงาน และอุตสาหกรรมบริการสาธารณูปโภค

สิ่งที่เรากำลังมองหา

• มีประสบการณ์การขาย B2B สำหรับองค์กรระดับซับซ้อน 5–7+ ปี รวมถึงความรับผิดชอบในการหาลูกค้าใหม่ที่มีความสำคัญ
• มีประสบการณ์ในการขายซอฟต์แวร์ การวิเคราะห์ข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพ หรือบริการที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าในตลาดพลังงาน
• ความสัมพันธ์ที่มีอยู่เดิมกับบริษัทบริการสาธารณูปโภค ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระ (IPP) ผู้พัฒนาโครงการพลังงานหมุนเวียน ผู้ดำเนินการระบบเก็บกักพลังงาน ผู้จำหน่ายพลังงาน หรือองค์กรค้าขายพลังงาน
• มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับตลาดไฟฟ้าในอเมริกาเหนือ เช่น ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO หรือ ISO-NE
• ความสามารถในการเชื่อมโยงศักยภาพทางเทคนิคกับผลลัพธ์ทางการเงิน และสร้างกรณีศึกษาผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่น่าเชื่อถือ
• มีประสบการณ์ในการออกแบบโครงการนำร่อง การพิสูจน์คุณค่า หรือการประเมินผลที่อิงจากข้อมูล
• มีประสบการณ์ในการจัดการวงจรการขายที่ยาวนาน ซึ่งเกี่ยวข้องกับทีมด้านการค้า เทคนิค การเงิน การจัดซื้อ ความปลอดภัย และกฎหมาย
• สามารถทำงานได้อย่างอิสระและรู้สึกสบายใจในสภาพแวดล้อมธุรกิจที่ยังอยู่ในระยะเริ่มต้น
• มีทักษะการเขียน การนำเสนอ การวิเคราะห์ข้อมูล และการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง
• พร้อมเดินทางประมาณ 25–35% ตามความต้องการของลูกค้า

ประสบการณ์ด้านการคาดการณ์พลังงาน การปรับแต่งระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่ (BESS) ETRM/CTRM ระบบจัดการทรัพยากรพลังงานกระจายตัว (DERMS) ข้อมูลตลาดพลังงาน การจัดการสินทรัพย์พลังงานหมุนเวียน หรือการวิเคราะห์ข้อมูลของบริษัทไฟฟ้า ถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเป็นพิเศษ

‍

วิธีการวัดความสำเร็จ

• คุณภาพและพื้นที่ครอบคลุมของระบบท่อส่งในภูมิภาค
• การสร้างโอกาสที่มีคุณภาพและมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ
• การเปลี่ยนการสนทนาเพื่อค้นพบเป็นโครงการนำร่องและการประเมินเชิงพาณิชย์
• รายได้ประจำปีใหม่และลูกค้าหลัก
• การขยายการใช้งานจากกรณีการใช้งาน Predict+ ในขั้นต้นไปยังโมดูลเพิ่มเติม
• ความแม่นยำของการคาดการณ์ยอดขายและความแข็งแกร่งของความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริหารกับลูกค้า

สถานที่ทำงาน:ทำงานจากระยะไกล, สหรัฐอเมริกาหรือแคนาดา‍

รายงานงานให้:รองประธานฝ่ายขายซอฟต์แวร์‍

ค่าตอบแทน:เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมด้วยค่าตอบแทนตามผลการทำงานที่ไม่มีขีดจำกัด (140K – 160K)

‍