เกี่ยวกับ Predict+

Predict+ ช่วยผู้มีส่วนร่วมในตลาดพลังงานเปลี่ยนการคาดการณ์ให้กลายเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจและการดำเนินงานที่ดีขึ้น แพลตฟอร์มของเรารวมการคาดการณ์ความต้องการใช้ไฟฟ้าและการผลิตพลังงานจากแหล่งพลังงานหมุนเวียน การกำหนดราคาในตลาดไฟฟ้า การคาดการณ์การเรียกเก็บเงินและรายได้ รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพระบบเก็บพลังงานด้วยแบตเตอรี่ Predict+ ช่วยลูกค้าคาดการณ์สภาพตลาดพลังงาน ประเมินตัวเลือกทางเศรษฐกิจ ดำเนินการ และวัดมูลค่าที่เกิดขึ้น

ชุดผลิตภัณฑ์ของเราประกอบด้วย:

• Predict+ Forecast:การคาดการณ์ปริมาณการใช้ไฟฟ้าและการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียน
• Predict+ Storage: การวางแผนระบบแบตเตอรี่ที่อิงตามการคาดการณ์ และราคา
• Predict+ Revenue:ความโปร่งใสในการคาดการณ์รายได้จนถึงการออกใบแจ้งหนี้ การประมาณการ และการตรวจจับความผิดปกติ
• Predict+ Markets:ข้อมูลราคาตลาดแบบเรียลไทม์และแบบล่วงหน้า

‍

โอกาส

เรากำลังมองหาผู้ขายระดับอาวุโสสำหรับธุรกิจองค์กร เพื่อพัฒนาธุรกิจ Predict+ ในทั่วยุโรป

นี่คือตำแหน่งงานที่ต้องลงมือปฏิบัติจริงสำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีพลังงาน ซึ่งสามารถสร้างตลาด สร้างโอกาส และชนะใจลูกค้าที่มีความซับซ้อนได้ คุณจะทำงานร่วมกับบริษัทสาธารณูปโภค ผู้ดำเนินการด้านพลังงานหมุนเวียนและระบบเก็บกักพลังงาน ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระ (IPP) ผู้จำหน่ายพลังงาน ผู้รวมกลุ่มผู้ซื้อ ผู้ให้บริการความยืดหยุ่น และองค์กรซื้อขายพลังงาน

คุณจะเป็นผู้รับผิดชอบกระบวนการทั้งหมดของลูกค้า ตั้งแต่การเลือกบัญชีและการติดต่อครั้งแรก ไปจนถึงการพัฒนาแผนธุรกิจ การประเมินทางเทคนิค การจัดซื้อจัดจ้าง และการลงนามสัญญา

หน้าที่ของคุณ

• พัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การขายให้กับลูกค้ารายชื่อเฉพาะในยุโรปและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงในด้านการค้า การเพิ่มประสิทธิภาพสินทรัพย์ การดำเนินงานเชิงพาณิชย์ การเงิน การเก็บรักษา และการจัดหาพลังงาน
• ระบุปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไขอย่างเร่งด่วนที่สุดจากมุมมองทางเศรษฐกิจ และนำปัญหานั้นมาเชื่อมโยงกับโซลูชัน Predict+ ที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์เฉพาะนั้น
• สร้างกรณีศึกษาเกี่ยวกับมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายจากความไม่สมดุล การจัดสรรกำลังของแบตเตอรี่ การซื้อขายภายในวัน ความไม่ต่อเนื่องของพลังงานหมุนเวียน การคาดการณ์รายได้ และความเสี่ยงจากราคาตลาด
• ออกแบบโครงการนำร่องและทดสอบย้อนหลังตามข้อมูลในอดีต เพื่อแสดงให้เห็นถึงมูลค่าที่อาจเกิดขึ้น ก่อนที่จะนำไปใช้อย่างเต็มรูปแบบ
• ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และทีมเทคนิคเพื่อปรับการสาธิตให้เหมาะสมกับตลาด โครงสร้างข้อมูล และรูปแบบการดำเนินงานที่แตกต่างกัน
• จัดการกับข้อกำหนดด้านการจัดซื้อจัดจ้าง การคุ้มครองข้อมูล ความปลอดภัย กฎหมาย และกฎระเบียบในตลาดยุโรป
• สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทที่ปรึกษาด้านพลังงาน ผู้ปรับประสิทธิภาพ ผู้รวมผู้ซื้อ ผู้ให้บริการซื้อขาย และพันธมิตรด้านการดำเนินการ
• ดำเนินการประเมินโอกาสอย่างเป็นระบบ การคาดการณ์ขั้นตอนการขาย และการวางแผนการทำธุรกรรม
• เป็นตัวแทนของ Predict+ ในงานต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับพลังงาน ความยืดหยุ่น พลังงานหมุนเวียน การซื้อขาย และการเก็บกักพลังงานในยุโรป

สิ่งที่เรากำลังมองหา

• มีประสบการณ์ด้านพัฒนาธุรกิจหรือการขายในระดับองค์กรอย่างน้อย 5 ปีขึ้นไป โดยรับผิดชอบโดยตรงในการดึงดูดลูกค้าใหม่
• มีประสบการณ์ในการขายซอฟต์แวร์ด้านพลังงาน ข้อมูลตลาด การวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพ หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
• ความสัมพันธ์กับบริษัทสาธารณูปโภคในยุโรป ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระ (IPP) ผู้พัฒนาโครงการพลังงานหมุนเวียน ผู้ดำเนินการระบบแบตเตอรี่ ผู้รวมกำลังซื้อ ผู้จำหน่ายพลังงาน หรือองค์กรค้าขายพลังงาน
• ความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดซื้อขายล่วงหน้า 1 วัน ตลาดซื้อขายระหว่างวัน ตลาดปรับสมดุล ตลาดความยืดหยุ่น และตลาดบริการเสริมในยุโรป
• ความสามารถในการนำเทคโนโลยีการคาดการณ์และการเพิ่มประสิทธิภาพมาใช้เพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจ
• ประสบการณ์จากโครงการทดลอง, การพิสูจน์มูลค่า, การทดสอบย้อนหลัง และการประเมินที่ซับซ้อนระหว่างหลายฝ่าย
• มีประสบการณ์ในการจัดการกับวงจรการขายที่ยาวนานและกลุ่มผู้ซื้อที่กระจายอยู่ตามพื้นที่ต่าง ๆ
• สามารถพัฒนาภูมิภาคได้อย่างสะดวกสบาย แม้ไม่มีโครงสร้างพื้นฐานด้านการขายที่มีอยู่เดิมอย่างกว้างขวาง
• พูดภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว และมีทักษะการสื่อสารระดับผู้บริหารที่แข็งแกร่ง
• การรู้ภาษายุโรปเพิ่มเติม—โดยเฉพาะภาษาเยอรมัน ภาษาฝรั่งเศส ภาษาสเปน ภาษาดัตช์ ภาษาอิตาลี หรือภาษาของประเทศนอร์ดิก—ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
• พร้อมเดินทางประมาณ 25–35%

ประสบการณ์ในการปรับแต่งระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่ (BESS), การคาดการณ์การผลิตพลังงานจากแหล่งพลังงานหมุนเวียน, ETRM/CTRM, โรงไฟฟ้าเสมือน, การรวมกำลังผลิต, ตลาดความยืดหยุ่น, ข้อมูลราคาพลังงาน หรือการบริหารจัดการสินทรัพย์พลังงานหมุนเวียน ถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่ง

‍

วิธีการวัดความสำเร็จ

• การพัฒนาโครงการพัฒนาในยุโรปที่มีเป้าหมายชัดเจนและคุณภาพสูง
• โอกาสที่มีคุณสมบัติครบถ้วนและมูลค่าทางการเงินที่ได้รับการยืนยัน
• การเปลี่ยนบัญชีเป้าหมายให้เป็นโครงการทดลองและประเมินผลเชิงพาณิชย์
• รายได้ประจำปีใหม่และลูกค้าอ้างอิง
• การขยายจากแอปพลิเคชัน Predict+ หนึ่งตัวไปยังผลิตภัณฑ์อื่นๆ
• การพัฒนาความร่วมมือระดับภูมิภาคและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร

สถานที่: ทำงานจากระยะไกลภายใน ตลาดพลังงานหลักของยุโรป; สหราชอาณาจักร เยอรมนี เนเธอร์แลนด์ เดนมาร์ก สเปน และฝรั่งเศส เป็นฐานที่ศักยภาพสูง

รายงานงานให้:รองประธานฝ่ายขายซอฟต์แวร์

ค่าตอบแทน:เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมด้วยค่าตอบแทนตามผลการทำงานที่ไม่มีขีดจำกัด (140K – 160K)

‍